如何选择一个成功的小程序市场业务模型
你在为市场确定正确的小程序商业模式方面有什么困难吗？如果是，那么这篇文章适合你。了解盈利流程和最佳盈利做法，以及它们的优缺点，然后选择一个适合自己的。
让我们发现第一个市场商业模式。
基于佣金
基于佣金的模式可能是最受市场所有者欢迎的货币化策略之一。这种模式给所有市场参与者带来了实实在在的好处:佣金模式之所以吸引用户和价值提供者(通过市场销售商品或服务的人)，是因为他们在从市场获得一定价值之前，不必支付任何费用。
从市场所有者的角度来看，这种方法使你能够从平台上交付的所有价值中获利，即使是在相对较低的活动水平上。此外，基于佣金的模式可以很好地扩展。
佣金将根据市场类型、目标受众和提供的价值而有所不同。例如，产品佣金通常低于服务佣金。
费用有两种:固定费用(也叫固定费用)和可变费用。如果选择使用固定费用，可以考虑TaskRabbit的例子。无论他们提供什么样的服务，这个市场都会扣除任务工人30%的时薪(但对于有重复客户的任务工人，只扣除15%)。
如果你不想费用保持不变，尝试使用可变费用。您可以基于以下几点:
订单金额Poshmark对所有15美元或以上的销售收取20%的佣金；超过20美元的购物，Fiverr收取5%的费用。
产品类别新蛋对“艺术品”类别的产品收取13%的佣金，对家用电器收取12%的佣金，对行李收取14%的佣金。
卖家/卖家类型你的卖家在你的市场上可能有不同程度的活动:例如，卖家A可能每月进行700笔左右的交易，而卖家B每月只进行70笔交易。你可以通过降低每月完成500笔或更多交易的卖家的佣金来刺激卖家在你的市场上进行更多交易。
但是，不清楚你应该向市场上的用户收取多少费用。
我应该收取多少佣金？
"在我的市场中，我应该收取多少佣金:20%，7%还是每笔交易固定3美元？"你可能会问。无法选择佣金金额？请考虑以下因素:
市场竞争:你的目标是横向市场还是纵向市场？作为新手，我们建议从垂直市场入手，也就是专注于单一的细分市场。不要把自己分散在各种产品上，否则你将不得不与已确立的领导者竞争，并在盈利和保持低支出之间取得平衡。如果你足够幸运，找到一个人烟稀少的小众市场，你可以大大减少竞争，增加佣金。
竞争对手在做什么？当然，你不能照搬竞争对手的整个定价结构。相反，你可以解释你所在行业的趋势，检查哪些适合你的利基市场，哪些不适合，然后采取措施。这些数据是形成费用结构的起点。比方说，你正在启动一个市场，人们可以在那里找工作，公司可以在那里找承包商。在这种情况下，你可以向Freelancer、Upwork和99designs学习。
的交易规模对产品和服务有不同的要求。通常，你会在短时间内一次又一次地购买便宜的物品(如软饮料、零食和化妆品)。因此，您可以对这些类型的产品收取更高的费用。亚马逊从各种设备配件的销售额中削减了45%,但只从被视为奢侈品的个人电脑中削减了6%。
边际成本边际成本是生产一种产品或服务的另一单位的成本。边际成本直接影响价值提供者的净利润。这就是为什么你不能对边际成本高的产品收取高佣金，因为剩下的利润很少，提供商会抛弃你的平台。Etsy承认手工和古董物品的边际成本通常很高，只收取3.5%的交易费。
这些因素对建立佣金模式具有决定性作用。然而，知道你应该向谁收费是很重要的。
我应该向谁收费？
你可能会说，“嘿，Airbnb是一个成功的市场，它需要向房东和居民收费。也许我应该使用相同的系统。”但这并不能看到事情的全部。Airbnb虽然对房东和客人都收费，但会向客人收取大部分费用(5%到15%)。为什么？因为Airbnb是一个供不应求的市场。
这意味着供给端比需求端对市场的影响更大。说服房东把房子租给陌生人比让客人敲门更难。另一方面，OpenTable是一个受需求和收费提供商限制的市场。
方法简单。你只需要确定你的市场是受需求约束还是受供给约束，减少这方面的摩擦:你需要买家吗？然后向卖家收费。但是，在你交易市场的前期，我们建议你只收一方的佣金，获得一个客户群，然后再加更多的费用。
虽然以佣金为基础的商业模式看起来非常有益，但你仍然需要注意几个方面。首先，你需要为客户和提供商提供足够的价值。如果你不这么做，你的用户会想办法避开你的支付系统，你什么也得不到。
你也很难将基于佣金的模式应用于大型交易，如汽车或房地产销售。此外，这种商业模式不适用于货币交易不是主要活动的市场。如果你的市场是约会、物物交换或租赁，那么你可以考虑另一种盈利策略——尤其是挂牌费——而不是佣金。
上市费
当涉及非货币交易时，上市费是最常见的市场商业模式之一。在市场上没有钱转的时候，比如分类广告、目录网站，挂牌费是个不错的选择。
这样的市场聚集了大量的榜单，保证了很大的知名度。ArtFire展示手工艺品，在标准商店每件商品收费0.23美元。
但是，如果你想应用这种商业模式，你需要确保你的市场有足够的网站流量和庞大的客户群。谁愿意花钱在空置的市场上上市？
市场所有者面临的另一个挑战是，上市费不能保证供应商将出售他们的产品。因此，上市费不能太高，因为这可能导致收入来源减少。
尽管如此，基于榜单的货币化策略为市场主提供了更多赚取额外利润的机会，即提供高质量的榜单。
高级列表
一些市场通过突出列表和让供应商的产品更显眼来赚钱。使用这种策略，市场使供应商能够在他们的网站上免费发布列表，但他们必须对首页或类别顶部的列表收费。
例如，由于马里布的房价超过500万美元，所以南加州的代理商广告费用要高于南卡罗来纳州查尔斯顿的房价，后者的房价约为26万美元。
你是不是不愿意在你的市场里等着别人公布名单？你想要更多的固定收入吗？也许你需要建立一个月订阅。
订阅内容
订阅式市场模式的一个主要优势是月收入稳定:你获得的客户不是一次性购买，而是长期购买。有鉴于此，你不需要花大量的时间通过展示广告定位、社交媒体、电子邮件来吸引用户，因为他们每个月已经在你这里购买商品了。
一般来说，市场提供几个会员级别，费用根据所提供的功能集而有所不同。例如，易贝为基础商店、高级商店和锚店提供会员订阅。
另一个例子是Bonanza，它允许用户在金卡、白金卡和泰坦卡会员计划之间进行选择。
像列表一样，您也可以在市场中创建高级订阅系统。如果你需要其他灵感，请查看Avvo的订阅服务Avvo Pro，它使律师能够以每月49.95美元的价格从他们的个人资料中删除广告。
潜在客户产生的费用
潜在客户生成是家装市场流行的商业模式。通过收取线索费，市场每月通过邮件、短信或电话等方式向承包人提供指定数量的线索。例如，家庭顾问向专业服务人员收取可变费用，通常每个新客户收费15至60美元。
前期费用通常是可变的。Hipages的领导费用是基于类别的竞争力和承包商寻找客户的地区。
最终有利可图的选择是在你的市场上提供其他服务。
提供其他服务
作为市场所有者，你有充分的机会去迎合顾客的需求，这些顾客可能与你所在市场的核心产品直接相关，也可能不相关。以下是一些突出的例子:
Via为司机提供低价豪华租赁选择。
优步为司机提供汽车贷款。
亚马逊借钱给卖家，以增加其在市场上的销量。
只管吃，Takeaway.com和Delivery Hero出售供应品，并正在谈判向餐馆提供折扣。
通过提供额外的服务，你不仅可以获得额外的收入，还可以提高整体客户体验和市场忠诚度。
你为你的市场选择了小程序商业模式吗？
你可以看看著名的市场，并向他们学习，但不只是复制他们的策略。你应该了解自己的细分市场和所提供的价值，然后采用符合你业务目标的定价模式。
你可以同时利用我们提到的几种盈利策略。但是，如果你是市场新手，我们建议你只选择一个收入来源，然后以你的整个市场流量为基础。记住，服务的感知价值应该总是超过它的成本。
如果您想获得更多关于如何成功启动市场的见解，请查看我们交付的项目。