近年来，电商直播概念越来越火，很多品牌和店铺陷入了“卖货不直播”的陷阱。莫高互动认为，虽然“直播卖货”的效果不错，但也要结合交易的逻辑合理采用。

　　今天我们就对直播做一个小总结，主要在以下几个方面:

　　1.直播是“虚假繁荣”吗？

　　莫高的回答是:直播真的有用，李佳琪没有骗你。人家真的卖断货了。

　　首先，直播间的留言、评论、弹幕让销售行为更加透明公开，主播可以现场回答用户的问题。

　　同时，为了个人品牌效应，主播们会想尽办法和商家“讨价还价”，这也为没有“砍价技能”的年轻用户省了不少心。

　　可以说直播让品牌、主播、用户之间的关系更加清晰透明——电视销售过去讲了那么多年的“工厂直销”终于实现了。

　　2.什么都可以直播吗？

　　莫高的回答是:不会。

　　不会，原因是很多人想带货直播，但不是所有的货都能带货直播。

　　比如房产、汽车直播的可能性无限接近于零。

　　3.直播到底是“产品”还是“效果”？

　　很多老板认为直播是“有效的”，即“实现卖货的效果”是直播的主要目的。

　　其实莫高觉得“质量”才是他们想要的。

　　李佳琪的直播间能天天缺货不是靠颜值，也不是靠OMG报价，而是靠长期给粉丝提供最低的价格和最好的品质保障——“买李佳琪最划算！”。

　　最低价是商家以成本价或低于成本价销售商品，以此来依靠李佳琪的背书，努力降低用户的品牌采用成本；尝试建立新的用户关系，促进同一品牌下不同产品的销售。

　　4.直播除了卖货还能做什么？

　　莫认为，直播不是特效药，是桥梁。

　　它为品牌建立了一种接触用户的新方式，我们应该利用好这种方式来传达我们的品牌理念。

　　以上是八角科技郑州APP软件开发，郑州小程序定制，郑州APP软件定制互动对直播的看法，希望对大家有所帮助。